强弱互换是以弱胜强的关键一环
　　
　　没有永远的强者，也没有绝对的弱者。强者有危机，弱者有机会。
　　
　　为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵明日黄花？那些貌似不可战胜的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。弱小者也有机会由弱而强，守弱而强。
　　
　　恐龙的灭绝
　　
　　在两亿多年前的爬行动物时代，恐龙是体格最大的爬行动物，这些庞然大物在之后的几千万年时间内都统治着整个地球。
　　
　　但是，就在6500万年前，地球的统治们似乎就在一夜之间很快走向了灭绝。
　　
　　个中的原因有很多版本。其中一种比较主流的说法是：一颗直径7-10公里的小行星撞击地球引起大--，导致遮天蔽日的尘雾阻止了植物的光合作用，又冷又饿的恐龙因此走向了灭绝；有的说是因为地球大气含氧量因为气温大幅下降而下降，导致缺氧的恐龙冻死了；还有的说是因为一种没有天敌的小型动物，爱吃恐龙蛋，最后把恐龙蛋都吃光了
　　
　　但不论是何种原因，都告诉给我们一些基本的事实：那些貌似不可敌的强者都存在弱点甚至是致命的死穴；恐龙大了，它一些固有的东西总会妨碍它的进化，而另一些更能适者生存的微小生物则会进化得更高级、更强大，换句话讲强弱互换为那些被强者压制的弱者们提供了崛起的机会。
　　
　　这样的事例在企业界、营销界比比皆是。
　　
　　利用实现强弱互换的机会
　　
　　事实上，利用强弱者之间本就存在的强弱互换的情况，或者是创造强弱互换的机会，正是我们由弱而强，赢得胜利，走向崛起的关键一环。
　　
　　丝宝集团的舒蕾面对统治中-国洗发水市场的宝洁系品牌飘柔、潘婷、海飞丝，凭借自己灵活但到位的执行、快速而扎实的终端拦截，硬是把终端营销做成了自己的强点，从而突破宝洁等强敌的封锁，让丝宝由一个小企业成长为了中-国化妆品业的一位巨子。
　　
　　在感冒市场的王者康泰克出现那次著名的PPA危机之后，白加黑、泰诺等品牌抓住了强者犯错的机会，迅速壮大了起来。
　　
　　五谷道场方便面，通过非油炸，更健康的区隔定位及其一系列的营销措施，有效攻击了康师傅、统一等油炸方便面品牌的弱点，打破了它们一统天下的格局，并通过在非油炸方便面领域的强弱互换，实现了崛起。
　　
　　养生堂在推出有点甜的农夫山泉的时候，正是娃哈哈等纯净水称霸市场的时候，但农夫山泉通过炒作天然水将水市场的奶酪一分为二，通过吸引强敌参与进天然水和纯净水谁更健康的庞大争论，赢得了发展壮大的机会。
　　
　　卡西欧仅仅用了五、六年的时间，就将夏普从电子计算器市场领导品牌的宝座上推了下来，它的秘诀就是速度在推新品、提产量、降价格的速度上，都要比夏普快一倍，也正是比对手更快的速度，让卡西欧和夏普实现了强弱的互换。
　　
　　这些熟悉的或者是不熟悉的事例，都在向我们印证：弱者要崛起，就必须善于创造与利用强弱互换的机会。
　　
　　在崛起的道路上
　　
　　弱者崛起的道路，就是抓住与实现一个又一个强弱互换机会的征程。
　　
　　在这样的征程当中，非油炸的五谷道场、防上火的王老吉们所依仗的市场细分与定位区隔；娃哈哈非常可乐、波导手机们所依仗的渠道与在对手的薄弱市场成为强者；格兰仕微波炉抗拒日韩品牌所依仗的价格；奥克斯在强手如林的空调市场异军突起所依仗的事件营销皆可成为我们的武器。
　　
　　一说到武器，就让人想到上阵SHA敌，就让人想到具体怎么做的方法与执行。不过，需要打起十二分精神注意的是：尽管将士们的执行在影响我们成败的大小与快慢，但是，在执行的更前端，一旦我们谋略不当，却可能让自己全军覆没、一败涂地。
　　
　　换句话讲，就是：强弱可变换，执行关成败，策略定生死！